Tag 1
Vorstellung der:
- Experten Nicole-Maria Weimar und Uwe Röhrig
- Seminarinhalte
- Zielsetzungen
Vorstellung der:
- Anschließende Aufteilung der Teilnehmer in 2 Gruppen zu je 6 Personen.
(Gruppe A beginnt am Pferd, Gruppe B mit der Theorie.) - Erwartungen an das Seminar
- Seminarteilnehmer
Am Pferd:
- Annäherung und Kommunikationsgrundlagen zum Partner Pferd
- Parallelen vom Pferd zum Kunden / Verkauf
- Selbstwahrnehmung – Fremdwahrnehmung
- Verkaufen durch Achtsamkeit
Theorie:
- Was ist Verkaufen?
- einfache Tipps
- Praxisbeispiele
- Umsetzung
Tag 2
Am Pferd:
- Planung und Durchführung von komplexen Verkaufsdialogen
- richtungsweisendes Handeln im Dialog
- Verständnis der Kundenwünschen
Theorie:
- Verkäufertypen
- Optimierung des Verkäuferverhaltens
Feedback/Fragen
- Gemeinsam mit allen Teilnehmern und beiden Experten.